La emoción de un productor chaqueño que logró una exportación inédita: “Es un día histórico”

29 de octubre de 2025

La emoción de un productor chaqueño que logró una exportación inédita: “Es un día histórico”

Una venta reciente a Uruguay marcó un hito en el comercio de frutas argentinas. Un empresario del norte puntapié inicial para nuevos mercados regionales tras la eliminación de barreras burocráticas

>La localidad de Juan JosÃ© Castelli, en la provincia de Chaco, se convirtiÃ³ en noticia nacional por una operaciÃ³n que trascendiÃ³ la rutina agrÃcola de la regiÃ³n. Walter Detzel, productor de sandÃas e integrante de una familia dedicada histÃ³ricamente a este cultivo, exportÃ³ dos camiones cargados con 56 toneladas de sandÃas a Uruguay, un destino inexplorado por el rubro argentino desde hacÃa cuarenta y dos aÃ±os.

â€œMenos regulaciÃ³n, mÃ¡s exportaciÃ³n. Walter cultivÃ³ sandÃas toda su vida. Hoy, gracias a la desregulaciÃ³n, pudo llevar su trabajo mÃ¡s allÃ¡ de nuestras fronteras. Celebramos que las barreras eliminadas se conviertan en oportunidades para los argentinosâ€, afirmÃ³ el Ministerio de DesregulaciÃ³n, al repostear el video.

Quienes se dedican al cultivo de sandÃa en el norte argentino conocen los vaivenes de la actividad y el impacto que tienen las reglas de comercio internacional sobre sus expectativas de crecimiento. SegÃºn Detzel, la carga de sandÃas que partiÃ³ en dos camiones remolque representa solo el primer envÃo de una cadena que busca establecer lazos comerciales permanentes con paÃses vecinos. SubrayÃ³ en declaraciones periodÃsticas que este hecho â€œempuja la parte productiva del Chaco, genera competencia, descongestiona el mercado interno y beneficia a los productores, que podrÃ¡n recibir mejores preciosâ€.

Las provincias del noreste, especialmente Chaco, Formosa y Salta, adoptan fechas tempranas de siembra gracias al clima. Esta ventaja permite acceder antes a los mercados nacionales y obtener mejores precios que los competidores de otras zonas. Las plantaciones en Castelli arrancan a fines de julio y, dependiendo de las condiciones climÃ¡ticas, la cosecha comienza a principios de noviembre, con rendimientos estimados entre 25 y 30 toneladas por hectÃ¡rea.

En el video que rÃ¡pidamente circulÃ³ entre productores y autoridades, Detzel contÃ³ el proceso y la gestiÃ³n que debieron sostener durante meses para concretar la operaciÃ³n. AdelantÃ³ que busca a corto plazo enviar cargamentos similares a Paraguay y Chile, consolidando la apertura que consiguiÃ³ con la eliminaciÃ³n de requisitos que estuvieron vigentes casi medio siglo. â€œEsto reciÃ©n empieza. Queremos que sea el primero de muchos equipos mÃ¡sâ€, sintetizÃ³ Detzel tras la llegada de la primera carga a Montevideo.

El proceso de desregulaciÃ³n fue clave. Desde 1983, una normativa especÃfica exigÃa que las sandÃas salieran de Argentina embolsadas o enrejilladas para exportaciÃ³n. Esta condiciÃ³n resultÃ³ motivo de quejas y frustraciones durante dÃ©cadas. Muchos productores, entre ellos Detzel, seÃ±alaban que el embalaje daÃ±a la fruta y suma costos que no todos pueden sostener. AdemÃ¡s, los mercados internacionales, a diferencia del argentino, suelen comprar la sandÃa a granel.

La historia personal de Detzel refleja la problemÃ¡tica. En 2018, cuando intentÃ³ enviar sandÃas a Paraguay por la cercanÃa geogrÃ¡fica y la demanda puntual de un comprador de AsunciÃ³n, logrÃ³ completar sÃ³lo cuatro envÃos antes de que el quinto quedara retenido en Aduana. La mercaderÃa sufriÃ³ las consecuencias de los requisitos locales y, segÃºn su testimonio, la falta de asistencia estatal provocÃ³ la pÃ©rdida de ese cliente internacional. Ese aÃ±o la iniciativa exportadora se frenÃ³.

El impacto del envÃo se extiende mÃ¡s allÃ¡ del caso personal. El norte de Argentina acumulÃ³ tradiciÃ³n productiva en sandÃa. Chaco, tiempo atrÃ¡s, llegÃ³ a tener tres mil hectÃ¡reas dedicadas a este cultivo, aunque en los aÃ±os recientes la superficie disminuyÃ³ a unas mil hectÃ¡reas, producto de las dificultades econÃ³micas y la variabilidad de precios. La demanda estacional del mercado interno argentino y la imposibilidad de exportar a granel complejizaron el escenario para los pequeÃ±os y medianos productores.

Para los agricultores, el cambio de reglas puede significar una recomposiciÃ³n de los mÃ¡rgenes y una oportunidad para recuperar hectÃ¡reas perdidas. El costo estimado de una hectÃ¡rea de sandÃa ronda los 500 mil pesos. Cuando la cosecha es temprana y se logra vender el producto rÃ¡pidamente, los ingresos brutos pueden alcanzar 9,5 millones de pesos por hectÃ¡rea, tomando un precio de referencia de 350 pesos por kilo directo al productor.