Consumo navideño: qué proyecta el comercio para diciembre tras un año duro y cómo intentará traccionar ventas

7 de diciembre de 2025

Consumo navideño: qué proyecta el comercio para diciembre tras un año duro y cómo intentará traccionar ventas

Los distintos rubros describen un escenario marcado por fuertes caídas de demanda y activan campañas especiales para incentivar compras. Qué se espera para las semanas previas a las Fiestas

>El sector comercial atraviesa un cierre de aÃ±o complejo, con descensos de ventas que se profundizaron desde mitad de 2024 y con un noviembre que, para varios rubros, se convirtiÃ³ en uno de los perÃodos mÃ¡s flojos de los Ãºltimos tiempos.

Los testimonios de supermercadistas, fabricantes de alimentos, referentes del sector de bebidas, indumentaria y jugueterÃas coincidieron en que la demanda permaneciÃ³ dÃ©bil y que la dinÃ¡mica sÃ³lo mostrÃ³ cierto movimiento en los primeros dÃas de cada mes, antes de frenarse drÃ¡sticamente.

Desde cadenas de supermercados, la evaluaciÃ³n del escenario actual se apoyÃ³ en seÃ±ales claras. SegÃºn representantes del sector â€œno hay chances de que diciembre sea buenoâ€ y que el comportamiento de los consumidores se concentra cada vez mÃ¡s en la Ãºltima semana del perÃodo.

Detallaron que la caÃda persiste desde hace tiempo y no cambiÃ³ durante el Ãºltimo tramo del aÃ±o. TambiÃ©n informaron que noviembre cerrÃ³ con una baja de 3% frente a un 2024 que ya venÃa debilitado y que a nivel mensual viene sucediendo siempre lo mismo: durante los primeros diez dÃas hay cierto movimiento, pero luego se plancha.

El anÃ¡lisis del aÃ±o marcÃ³ diferencias entre el primer y el segundo semestre. Entre enero y mayo, la actividad se sostuvo sin repuntes fuertes pero con cierta estabilidad. En cambio, â€œde mitad de aÃ±o para acÃ¡ mes a mes cae la actividadâ€, remarcaron.

En este contexto, las cadenas evaluaron que diciembre tambiÃ©n â€œiba a ser maloâ€. Aunque comenzarÃ¡n este fin de semana con acciones comerciales puntualmente destinadas a las Fiestas y esperan que con eso el consumidor reaccione. Aunque siempre esperan hasta el final para hacer las compras, la expectativa este aÃ±o es muy moderada.

El escenario importador aportÃ³ datos adicionales: no existieron restricciones formales, pero muchas empresas dejaron de traer juguetes o textiles porque â€œno se vendÃaâ€. La prioridad se centrÃ³ en productos alimenticios que permitieron mejorar la rentabilidad en categorÃas seleccionadas. Para bienes estacionales como arbolitos o decoraciÃ³n navideÃ±a, las promociones se convirtieron en la herramienta central para impulsar la salida de stock.

Una empresa lÃder de alimentos describiÃ³ un panorama particular. En tÃ©rminos de volumen, su producciÃ³n fue levemente superior respecto de la campaÃ±a navideÃ±a del 2024, aunque aclarÃ³ que el comportamiento de las ventas permaneciÃ³ abierto porque las dinÃ¡micas comerciales reciÃ©n empezarÃ¡n en los prÃ³ximos dÃas. Una fuente de la firma dijo que era temprano para analizar cÃ³mo avanzarÃa la demanda y que los dÃas cercanos a las fiestas siempre concentraron la mayor parte de las operaciones.

El mercado del juguete enfrentÃ³ un panorama todavÃa mÃ¡s complejo. MatÃas FuriÃ³, presidente de la CÃ¡mara Argentina Industrial del Juguete (CAIJ), relatÃ³ que para estimular la demanda, desde la entidad se impulsÃ³ una campaÃ±a con dos ejes principales: la Noche de las JugueterÃas, prevista para el jueves 11 de diciembre, y la Ruta de las JugueterÃas, un mapa interactivo que incluyÃ³ a todos los comercios participantes y que mostrarÃ¡ beneficios, promociones y descuentos hasta el 6 de enero. Durante la noche del jueves, se entregarÃ¡n cupones con rebajas de hasta el 50%, promociones 2x1 y descuentos de 20% o 30% para usar en las compras de Reyes.

Respecto de las expectativas, FuriÃ³ afirmÃ³ que el sector venÃa con una caÃda del 6% y que noviembre resultÃ³ â€œel peor de la historia que se tenga memoria del jugueteâ€. SegÃºn describiÃ³, â€œlas jugueterÃas no vendieron nadaâ€ y esa situaciÃ³n dejÃ³ al rubro en una posiciÃ³n delicada.

De todas formas, el dirigente afirmÃ³ que diciembre debÃa mejorar â€œrespecto de noviembreâ€ por la estacionalidad y por la necesidad de los consumidores de comprar regalos, aunque advirtiÃ³ que todo dependerÃ¡ de que los bancos ofrezcan cuotas.

AÃ±adiÃ³ que mÃ¡s de 3.000 jugueterÃas siguen abiertas en el paÃs, pero que 300 cerraron en los Ãºltimos dos aÃ±os, y que muchos comerciantes derivaron parte de su operaciÃ³n a plataformas como Mercado Libre.

El sector de indumentaria describiÃ³ un deterioro similar. Claudio Drescher, presidente de la CÃ¡mara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), coincidiÃ³ en que noviembre fue â€œel peor mes que el sector viviÃ³ en muchos aÃ±osâ€.

Sobre diciembre, Drescher afirmÃ³ que â€œlos motores todavÃa no se encendieronâ€ y que el mes apenas arranca. Sin embargo, dijo que con el nivel de inventario existente y con tasas de interÃ©s elevadas, los dueÃ±os de los negocios harÃ¡n caja, es decir, no mirarÃ¡n tanto el precio y apuntarÃ¡n a vender para tener efectivo. Por eso, asegurÃ³ que serÃ¡ un perÃodo con mucha oferta y promociones visibles.

El representante de la industria de indumentaria vinculÃ³ la falta de movimiento a los ingresos: varias empresas despidieron trabajadores y no hubo aumentos salariales significativos. ContÃ³ que una baja de tasas podrÃa mejorar levemente el escenario, pero el repunte del consumo depende de una mejora en los ingresos. SegÃºn sus estimaciones, la caÃda de ventas en noviembre oscilÃ³ entre el 20% y el 25 por ciento.

Las expectativas para diciembre son bajas, aunque la estacionalidad y las ofertas podrÃan aportar algo de movimiento, especialmente frente a la necesidad de realizar regalos. El mercado prevÃ© abundancia de promociones y descuentos en todos los rubros.

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